Les fournisseurs, un levier négligé
On se concentre souvent sur les clients en oubliant que les fournisseurs influencent tout autant la santé de l’entreprise : ils pèsent sur les coûts, la qualité et la trésorerie. Bien les gérer est un levier de performance à part entière.
Négocier prix et délais
La relation fournisseur se joue sur deux terrains : le prix, qui pèse sur la marge, et les délais de paiement, qui pèsent sur la trésorerie. Négocier les deux, sans dégrader la relation, est un art qui rapporte gros.
- Négocier les prix d’achat
- Négocier les délais de paiement
- Comparer et diversifier ses sources
- Entretenir des relations de confiance
L’impact sur la trésorerie
Des délais de paiement fournisseurs mieux négociés améliorent directement votre besoin en fonds de roulement. À l’inverse, tout payer comptant sans nécessité, c’est se priver d’un levier de trésorerie facile à activer.
Fiabilité avant tout
Le fournisseur le moins cher n’est pas toujours le meilleur choix : fiabilité, qualité et régularité comptent autant que le prix. Un fournisseur défaillant peut coûter bien plus cher qu’il ne fait économiser.
On optimise votre gestion
Nous aidons nos clients à intégrer la gestion des fournisseurs dans le pilotage de leurs marges et de leur trésorerie. Un poste d’achat maîtrisé, c’est de la rentabilité gagnée. Un premier échange est offert.