Ce que rapporte chaque vente
La marge sur coûts variables mesure ce qu’il reste d’une vente une fois déduits les coûts qui varient avec l’activité (matières, coûts directs). C’est ce qui reste pour couvrir les charges fixes, puis dégager du bénéfice. Un indicateur au cœur du pilotage.
Fixes et variables, la clé
Tout repose sur la distinction entre charges variables — qui évoluent avec le volume — et charges fixes — qui existent quoi qu’il arrive. La marge sur coûts variables isole la contribution de chaque vente à la couverture des charges fixes. Bien séparer les deux est essentiel.
- Distinguer charges fixes et variables
- Mesurer ce que rapporte chaque vente
- Couvrir d’abord les charges fixes
- Puis dégager du bénéfice
Un lien direct avec le seuil de rentabilité
La marge sur coûts variables est la brique du seuil de rentabilité : c’est elle qui, cumulée, doit finir par couvrir les charges fixes. Plus cette marge est élevée par vente, plus vite l’entreprise devient rentable. Un indicateur qui éclaire beaucoup de décisions.
Décider avec
Cet indicateur aide à décider : quelles offres privilégier, quels prix pratiquer, faut-il accepter une commande à prix réduit. Raisonner en marge sur coûts variables évite bien des erreurs, notamment celle d’accepter des ventes qui appauvrissent l’entreprise.
On éclaire votre pilotage
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