Pas une seule marge
Le mot « marge » recouvre plusieurs réalités. La marge brute mesure ce qui reste après les coûts directs ; la marge nette, ce qui reste vraiment une fois toutes les charges déduites. Les confondre fausse toute analyse.
La marge brute
La marge brute, c’est le chiffre d’affaires moins le coût direct de ce que vous vendez ou produisez. Elle indique si votre activité, au niveau de base, dégage de quoi couvrir le reste. Un premier signal de santé.
La marge nette
La marge nette va jusqu’au bout : elle tient compte de toutes les charges, y compris fixes. C’est elle qui dit si, au final, vous gagnez de l’argent. Une belle marge brute peut cacher une marge nette faible.
- Marge brute : après coûts directs
- Marge nette : après toutes les charges
- Une marge brute élevée ne suffit pas
- La marge nette dit la rentabilité réelle
Piloter avec les deux
Suivre les deux marges, c’est comprendre où se joue votre rentabilité : sur vos prix et coûts directs, ou sur vos charges de structure. Chacune appelle des leviers d’action différents.
On analyse vos marges
Nous vous aidons à calculer et interpréter vos marges pour agir au bon endroit. Comprendre sa marge, c’est savoir sur quel levier appuyer. Un premier échange est offert.