Le prix, aussi une perception
On fixe souvent son prix à partir de ses coûts. Mais le prix a aussi une dimension psychologique : ce que le client perçoit et est prêt à payer. Un prix trop bas peut inquiéter autant qu’un prix trop haut. Comprendre cette dimension aide à mieux vendre.
Ni trop haut, ni trop bas
Un prix trop élevé fait fuir ; un prix trop bas peut faire douter de la qualité ou dévaloriser l’offre. Entre les deux existe une zone où le client perçoit un bon rapport qualité-prix. Trouver cette zone, propre à chaque marché, est un art autant qu’une science.
- Un prix trop haut fait fuir
- Un prix trop bas fait douter
- Une zone de prix acceptée
- Une perception à travailler
Coût et perception ensemble
Le bon prix concilie deux exigences : couvrir ses coûts et dégager une marge (le plancher), tout en restant dans ce que le client accepte de payer (la perception). Ignorer l’une ou l’autre mène à des erreurs : vendre à perte, ou fixer un prix que personne n’accepte.
Valoriser son offre
La perception du prix se travaille aussi par la valeur perçue : ce que l’offre apporte, comment elle est présentée. Une même prestation peut se vendre plus cher si sa valeur est bien mise en avant. Le prix ne se subit pas : il se construit et se justifie.
On vous aide sur vos prix
Nous aidons nos clients à fixer des prix qui couvrent leurs coûts tout en tenant compte de leur marché. Un premier échange est offert.