L’arbre qui cache la forêt
Le chiffre d’affaires est le premier chiffre que l’on cite, celui dont on est fier. Pourtant, il ne dit qu’une chose : le volume de ce que l’on a vendu. Il ne dit rien de la rentabilité. Un chiffre d’affaires élevé peut parfaitement coexister avec des pertes.
Vendre n’est pas gagner
Ce qui compte, ce n’est pas combien on vend, mais ce qu’il reste une fois les coûts déduits. Une activité qui fait beaucoup de chiffre d’affaires à faible marge peut gagner moins qu’une activité plus modeste mais bien margée. Le volume flatte, la marge nourrit.
- Le chiffre d’affaires mesure le volume
- Il ne dit rien de la marge
- La rentabilité vient après les coûts
- Volume élevé ne veut pas dire profit
Ne pas courir après le volume
Chercher à gonfler son chiffre d’affaires à tout prix — en baissant ses prix, en acceptant des clients peu rentables — peut détériorer la rentabilité. La croissance du chiffre d’affaires n’a de sens que si elle s’accompagne d’une marge préservée.
Regarder les bons indicateurs
Pour juger sa santé, il faut regarder au-delà du chiffre d’affaires : marge, résultat, trésorerie. Le chiffre d’affaires est un point de départ, pas une conclusion. Les entrepreneurs avertis raisonnent en rentabilité, pas seulement en volume.
On vous aide à bien lire
Nous aidons nos clients à regarder les bons indicateurs, au-delà du seul chiffre d’affaires, pour juger leur rentabilité réelle. Un premier échange est offert.