Pas au hasard
Fixer son taux horaire en copiant le voisin ou au ressenti est l’une des erreurs les plus fréquentes des indépendants. Un bon taux se calcule : il part de ce que l’on veut gagner, de ses coûts et du temps réellement facturable. Le hasard n’a pas sa place ici.
Partir de la réalité
Un taux horaire juste intègre plusieurs réalités : le revenu que l’on vise, les charges à couvrir, et surtout le fait que toutes les heures ne sont pas facturables. Ignorer le temps non facturé — administratif, prospection — conduit à un taux trop bas.
- Le revenu visé
- Les charges à couvrir
- Le temps réellement facturable
- Une marge de sécurité
Le piège des heures non facturables
Un indépendant ne facture jamais 100 % de son temps : gestion, prospection, formation prennent des heures non vendues. Calculer son taux sur la totalité des heures théoriques, sans tenir compte de cela, garantit de travailler beaucoup pour gagner peu.
Oser un taux juste
Beaucoup sous-facturent par peur de perdre des clients. Or un taux calculé, cohérent avec ses coûts et ses objectifs, est légitime. Assumer un taux juste vaut mieux que d’accumuler les heures à un prix qui ne permet pas de vivre.
On calcule avec vous
Nous aidons les indépendants à déterminer un taux horaire fondé sur leurs coûts réels et leurs objectifs. Vous facturez à votre juste valeur. Un premier échange est offert.